TIPOS DE CEREBRO

Cerebro Neocórtex

Es el cerebro racional, el lógico, analítico, funcional, somos la única especie con este cerebro y nos ayuda a procesar la información racional y a pensar.

Este cerebro es el que se encarga de racionalizar las decisiones que tomamos inconscientemente y es el que explica por qué compras cierto tipo de crema de dientes; el que te dice que la compras por el sabor, por el aliento fresco, porque ataca la placa, etc. Es decir, tu cerebro neocórtex está racionalizando un sentimiento emocional que es el sabor, el aliento fresco

Pero venderle a este cerebro es infructífero por cuanto les estas vendiendo al cerebro que racionaliza la decisión y la convierte en una justificación lógica, más no, al verdadero tomador de decisiones: EL CEREBRO REPTILIANO.

En el cerebro neocórtex se ubican los valores y es donde están esos grandes instrumentos de perjuicio que tienen los seres humanos por las cosas. Adicionalmente, es el único cerebro capaz de generar lexía o verbalización de una pregunta.

Se ha comprobado que los hombres son más neocórtex que las mujeres, ya que este permite desarrollar estrategias de caza, construye e inventa herramientas.

Cerebro Límbico:

Este cerebro almacena sentimientos, procesa emociones, es el que siente. Si has tenido alguna agresión en el pasado por parte de un perro, es el que te hace querer correr al ver otro perro, en otro momento de tu vida; almacenó el sentimiento de miedo y protección o refugio.

Es considerado el cerebro de los mamíferos y se ha comprobado que las mujeres son más límbicas que los hombres.

Poro se ha descubierto que los grandes líderes y hombres exitosos del mundo, lo son por ser más límbicos que necórtex; son más emocionales que racionales y logran su liderazgo gracias a su poder emocional e intuición límbica.

Este cerebro no tiene la capacidad de verbalizar o generar lexías, ya que el cerebro humano no tiene la capacidad de expresar literalmente las emociones de los consumidores y se vuelve más difícil cuando un tercer quiere intentar entenderlas racionalizándolas.

Cerebro Reptiliano (reptílico)

Este es el cerebro “tomador de decisiones”, estudios han comprobado que este cerebro toma el 85% de cualquier decisión dejándonos con un 15% que utiliza el cerebro neocórtex racionalizando nuestra elección, es decir, nos da argumentos para que nos justifiquemos.

Este cerebro se puede definir como instintivo, dominador, reproductor, es el animal dentro de nosotros… es el cerebro más viejo que poseemos con 450 millones de años, pero las palabras solo aparecen 40,000 años atrás y la escritura, que es algo más bien reciente, con 10,000 años. ¿Por qué seguimos vendiendo de la misma forma entonces? ¿Cómo pretendes enviarle un mensaje escrito o hablado a un cerebro que no lo entiende bien?

Este cerebro es el único de las tres que domina, lo conservamos desde los inicios de la especie y aún actúan y reacciona a fenómenos de sobrevivencia, de reproducción, dominación, defensa, y protección… y son estos los mensajes que se le deben comunicar.